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玻璃主要分為平板玻璃和深加工玻璃。平板玻璃按照工藝主要分為浮法玻璃、壓延玻璃等，其中，浮法工藝已成為平板玻璃的主流工藝。平板玻璃經(jīng)過鋼化、熱彎、鍍膜、空腔、夾層等一系列深加工處理后進(jìn)入下游市場，主要有建筑玻璃、汽車玻璃與光伏玻璃。
我們先從資源匹配的角度來看，浮法玻璃的成本結(jié)構(gòu)為境外相關(guān)園區(qū)提供了清晰的招商依據(jù)。
浮法玻璃的原料成本構(gòu)成主要以硅砂、堿、天然氣為主，三者均對浮法玻璃的成本有重要的影響。近年來因排放引起的環(huán)保等問題，玻璃生產(chǎn)受到了一定的限制，而以天然氣為燃料的浮法玻璃生產(chǎn)線則優(yōu)勢盡顯。中恒遠(yuǎn)策招商總監(jiān)金香淑認(rèn)為，境外硅砂、堿、天然氣等資源豐富的國家對浮法玻璃企業(yè)的吸引力顯而易見，而2018年我國浮法玻璃生產(chǎn)線總數(shù)為372條，為面向浮法玻璃企業(yè)招商的境外園區(qū)提供了數(shù)量可觀的潛在招商客戶。
從市場需求的角度來看，則需要結(jié)合具體用途進(jìn)行針對性分析，細(xì)分市場的規(guī)模越大，國別吸引力則越強(qiáng)。
浮法原片在汽車玻璃和建筑玻璃成本結(jié)構(gòu)中的占比很高，因此，其成本的高低直接影響后二者的價(jià)格乃至市場競爭力，這也是推動浮法玻璃企業(yè)跨境布局的重要驅(qū)動力之一。僅以我國汽車玻璃為例，2018年我國汽車銷量為2808萬輛，如果從汽車保有量數(shù)據(jù)看，規(guī)模更加可觀，替換市場對浮法玻璃的需求龐大。中恒遠(yuǎn)策招商總監(jiān)金香淑認(rèn)為，相關(guān)重量級新興市場對汽車玻璃、建筑玻璃的需求規(guī)模在持續(xù)增長，對浮法玻璃企業(yè)的吸引力也在不斷增強(qiáng)，這一點(diǎn)，對于布局于重量級新興大國的境外園區(qū)項(xiàng)目而言非常關(guān)鍵，從國別角度的招商加分項(xiàng)不言而喻，市場的共鳴更有利于園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)與相關(guān)企業(yè)的順暢對接。
顯然，如果特定園區(qū)項(xiàng)目所在的國家兼?zhèn)滟Y源與市場的雙重優(yōu)勢，則有可能會進(jìn)一步放大對潛在浮法玻璃企業(yè)的招商效果。中恒遠(yuǎn)策招商總監(jiān)金香淑建議，對園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)而言，此時要做的不僅是要強(qiáng)化國別的資源與市場優(yōu)勢，更要強(qiáng)化園區(qū)所在地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，以推動潛在招商客戶在選址時做出更有利于本園區(qū)的決策。
