"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)"
在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，很多玻璃經(jīng)銷商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商?？墒鞘袌?chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的玻璃經(jīng)銷商會(huì)更有前途？什么樣的玻璃經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰出局呢？
九種很有前途的玻璃經(jīng)銷商
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型
一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。
2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
他們很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
3、營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮型
他們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他們也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他們自己那一畝三分地已經(jīng)被他們精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
他們對(duì)堆頭、展架、海報(bào)，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他們不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。
5、規(guī)章制度完善型
規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向
6、知道利潤(rùn)在哪里型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒(méi)有錢，他們很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
7、忠誠(chéng)恒久不變型
他們一旦做了選擇就不輕易放棄，他們會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他們就跟著做什么。他們?cè)敢庵艺\(chéng)的追隨玻璃企業(yè)，愿意與之共同發(fā)展。這樣的玻璃經(jīng)銷商往往能夠名利雙收！
8、捷報(bào)頻傳型
很少聽(tīng)到他們的小動(dòng)態(tài)，聽(tīng)到的都是他們創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他們每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問(wèn)題在他們眼里都不是問(wèn)題，什么問(wèn)題都可以解決。
9、對(duì)市場(chǎng)有先見(jiàn)型
對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開(kāi)拓新的客戶群體。
九種即將被淘汰的玻璃經(jīng)銷商
1、靠廠家支持型
這類經(jīng)銷商的常見(jiàn)口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”就是他的殺手锏。
2、甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。
3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
在他們的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊，天冷沒(méi)人出門(mén)呀，今天下雨沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊。嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人，計(jì)劃一延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。
6、重心易偏離型
總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他們的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好一定不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。
7、光說(shuō)不練型
這類經(jīng)銷商特別能說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他們還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
8、超低價(jià)情緒型
很多是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為2800元和定價(jià)為1600元，哪個(gè)的利潤(rùn)更可觀？
9、思路混亂型
其實(shí)他們連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他們更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
說(shuō)到底，善于學(xué)習(xí)，積極改變，在變化中尋求機(jī)會(huì)，才能將自己立于不敗之地！
