過去,我國依靠人口勞動力福利在“引進來”“走出去”中占盡上風,尤其在機械設(shè)備領(lǐng)域,歐美等產(chǎn)品價格高昂,與我國產(chǎn)品出口的價格形成了一個很好的對比,低價成了我國機械設(shè)備出口的最大競爭力。
然而,隨著我國人口紅利的逐漸消失,我國的物價、人工也逐步提升,這直接導(dǎo)致成本的上升,產(chǎn)品價格優(yōu)勢消失,更致命的是,產(chǎn)品的技術(shù)含量并沒有達到歐美產(chǎn)品同等水平,這就是目前我國機械設(shè)備出口所面臨的窘境。
只有擁有核心技術(shù),出口的時候才能擁有足夠的底氣與歐美產(chǎn)品一較高下,那時候價格反而是次要的。眾所周知,節(jié)能環(huán)保是世界一致的發(fā)展方向,尤其國外對環(huán)保的要求會更加嚴苛,企業(yè)環(huán)保意識強,這給我國產(chǎn)品出口提供了一個很好的突破點。
舉個例子,目前大多玻璃加工企業(yè)采用的都是油壓式水切割機,能耗高而且使用時會伴有“嘣嘣嘣”的聲音,而且報廢率高,因此外國企業(yè)會青睞更加先進的產(chǎn)品,而鵬翔的直驅(qū)式水切割機就很好的克服了這些缺點,動的直驅(qū)系統(tǒng),不需要額外地增加能耗去冷卻高壓發(fā)生器,使用方便,故障低,安靜,自其自主研發(fā)的節(jié)能泵可節(jié)省油泵的一半成本,對小公司、小加工廠非常實用,因此也備受外國代理商詹姆斯先生的青睞,從眾多企業(yè)中挑選了鵬翔作為其合作伙伴。而且該切割機不僅僅局限在玻璃材質(zhì)上,陶瓷、鐵、塑料等材質(zhì)也可高效地應(yīng)用自如,可謂多一項性能,在市場上就有機會占據(jù)多一片領(lǐng)域。
另一方面,機械設(shè)備與普通小物件不同,例如杯子不用維修保養(yǎng),摔壞了可以重新?lián)Q一個,價格也不高,但是機械設(shè)備價格高,需要后續(xù)長期的保養(yǎng),出現(xiàn)故障需要專業(yè)人員進行維修,企業(yè)銷售并不能像其他物品那樣“貨一出門,概不負責”,尤其因為是出口產(chǎn)品,上門檢測維修并不如國內(nèi)方便,因此買賣雙方都很看重產(chǎn)品質(zhì)量,不輕易出現(xiàn)質(zhì)量問題,同時,如果出現(xiàn)故障,也更需要企業(yè)拿出良好的售后服務(wù)態(tài)度,以負責任的形象及迅速快捷解決問題的能力征服客戶。
未來,海外汽車業(yè)和建筑業(yè)的增長將持續(xù),玻璃需求仍然可觀,這意味著,玻璃機械在出口領(lǐng)域還有巨大的發(fā)展?jié)摿?,這就需要設(shè)備企業(yè)自覺完成以產(chǎn)品制造為核心向“產(chǎn)品+服務(wù)”為核心的轉(zhuǎn)變。
目前,我國機械跟歐美機械還是有一定的差距,詹姆斯先生建議我國設(shè)備企業(yè)把注意力放到質(zhì)量的提升上,進一步改善機器的性能和使用期限,提升機器的核心部件。以質(zhì)量更高的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格、更專業(yè)的服務(wù)深入開拓國際市場。