銷售主管

崗位概述：

◆能和公司一起創(chuàng)業(yè)，一起打拼,制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。 ◆管理公司的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
工作職責：
◆對銷售費用的降低負責； ◆對銷售人員銷售水平的提升負責； u 對銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的制定負責；
◆對公司銷售方向的準確性負責。 ◆從市場發(fā)展角度對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性負責；
◆對公司市場開發(fā)管理、銷售控制管理、客戶關(guān)系管理負責； ◆對公司銷售管理團隊建設(shè)負責。
◆對銷售目標的制定與完成負責； ◆對貨源需求與調(diào)配計劃的制定負責。
工作內(nèi)容：
◆規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設(shè)；
◆制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標； ◆分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法。
◆組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題； ◆匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；
◆建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步；
◆依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
◆培訓市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。
◆建立全面的銷售戰(zhàn)略；制定并組織實施完整的銷售方案； ◆與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；
◆引導和控制市場銷售工作的方向和進度； ◆組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
◆制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作； ◆掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解
◆主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； ◆深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
任職資格：
教育背景:
◆管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學歷。條件優(yōu)秀者，學歷可適當降低。
培訓經(jīng)歷:
◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓。
經(jīng) 驗:
◆3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。
技能技巧:
◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
態(tài) 度:
◆工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； ◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力； ◆具有高度的工作熱情和責任感。