近日,中國著名玻璃品牌永剛玻璃獲得千萬天使輪融資。“南有曹德旺,北有劉永剛”、“新生代玻璃大王劉永剛”等輿論一時間在網(wǎng)上掀起浪潮,引發(fā)諸多爭議。
永剛玻璃是一家將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合的玻璃企業(yè),很多業(yè)內(nèi)人士對永剛玻璃創(chuàng)始人劉永剛的看法往往是“生命不息,折騰不止。”劉永剛是一名退伍軍人,他將軍人那種不畏艱難,勇于挑戰(zhàn)的精神代入到創(chuàng)業(yè)當中。
玻璃行業(yè)是一個周期性波動非常強的產(chǎn)業(yè),它與地產(chǎn)呈正相比的關系。伴隨近年來房地產(chǎn)不斷升值,玻璃行業(yè)的市場需求也愈發(fā)增大。而從產(chǎn)能利用率角度分析,行業(yè)產(chǎn)能利用率有71.4%,調(diào)整后更是有85.4%,這一數(shù)據(jù)十分可觀。但如何在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,如何打破曹德旺率領的福耀玻璃對行業(yè)的壟斷,整個行業(yè)內(nèi)只有劉永剛給出了解答。
劉永剛表示“要做多元化高精尖的玻璃產(chǎn)品,要采用輕資產(chǎn)共生理念,要形成特有的品牌文化。”劉永剛的這一理念在起初并不被人理解,甚至很多人對他說:“你為什么不向曹德旺學習,你這樣是沒有出路的”。對此,劉永剛回答:“我往往并不喜歡看別人成功發(fā)跡的道路,一來沒有可比性,基因不一樣,二來市場機會瞬息萬變,絕不可能有人重復成功。”事實證明,劉永剛的理念是正確的。
永剛玻璃的傳統(tǒng)玻璃、家電玻璃等產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)一直十分出名,可劉永剛卻并不因此滿足。他開拓思維,提出要做多元化高精尖的玻璃產(chǎn)品,大膽進軍游艇玻璃。要知道游艇要長時間與水接觸,游艇玻璃在硬度、放熱、防寒、防輻射等性能上有更高的要求。為了保障游艇玻璃的品質(zhì),劉永剛率領專業(yè)團隊經(jīng)過長時間的鉆研與反復的試驗,終于通過技術、選用優(yōu)質(zhì)材料打造出獨特游艇玻璃。永剛玻璃所生產(chǎn)的游艇玻璃一經(jīng)問世便大受好評,劉永剛之所以能在業(yè)內(nèi)受人尊重也正是源于他不斷創(chuàng)新技術、對推動行業(yè)發(fā)展所做出的貢獻。
所謂多元化高精尖的玻璃產(chǎn)品,不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)保證,還體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新技術。而多元化則源于劉永剛的獨特思維,他希望能將更多技術融入玻璃,賦予玻璃更多的性能,不同性能玻璃的相互碰撞,有可能就是新產(chǎn)品、新技術的誕生,這對于玻璃行業(yè)進入新的發(fā)展時期有重大意義。為了推動玻璃行業(yè)的發(fā)展,劉永剛本人更是不斷學習,在談及玻璃的性能知識以及歷史時,他滔滔不絕,如4000年前的美索不達米平原可能是玻璃的出生地、如今玻璃數(shù)量已經(jīng)超過35萬種等等,他都信手捏來。對于他而言玻璃不僅僅是工作,更是他心中不可替代的藝術品。
劉永剛的輕資產(chǎn)共生理念可謂是與曹德旺理念完全相反,也被很多人稱之為“離經(jīng)叛道”。曹德旺在經(jīng)營福耀玻璃時一直采用的是重資產(chǎn),即要想獲得利潤就要大量投資。但這就意味著福耀玻璃真正盈利可能要5年,甚至10年后,這個時間軸實在是拖得太長,大部分企業(yè)根本無法支撐。與此同時,福耀玻璃更想要做的依舊是行業(yè)壟斷,想要穩(wěn)固自己的地位。
相比之下,劉永剛提出的輕資產(chǎn)共生理念包含兩個方面。一是輕資產(chǎn)更加注重的是核心發(fā)展,做到有效資源配置,簡單來說就是小付出大回報。作為企業(yè)而言想要生存的要素就是盈利,只要在短期內(nèi)獲得一定利潤才能支撐未來的發(fā)展。二是共生理念,也就是互相依靠共同生存。如今市場要太多不穩(wěn)定因素,企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是無法預測的。比方說過去同行競爭激烈,而現(xiàn)在卻有可能是外行搶奪資源更多。簡而言之就是跨行,當其他行業(yè)的大型公司看到玻璃行業(yè)的巨大利潤,通過強大資金、渠道、技術強烈干涉時,這時候行業(yè)的準入原則、運行標準可能會直接發(fā)生改變,從而波及到玻璃行業(yè)原生態(tài)企業(yè)。而共生則有助于幫助企業(yè)相互彌補漏缺,有效應對不同調(diào)整。劉永剛所提出的共生理念還有所不同,它不僅僅強調(diào)分享,還注重協(xié)同。因為分享只能獲得價值共鳴,而協(xié)同則可以確立價值形成新的命運共同體。這能夠讓雙方的利益紐帶更緊密,也能讓這個行業(yè)更穩(wěn)定。
其實在整個玻璃行業(yè)之內(nèi),少有注重品牌文化的企業(yè)。主要原因是絕大多數(shù)的玻璃企業(yè)家認為只要賣出玻璃就行,獲得利潤就行。但劉永剛對于品牌文化卻十分重視,他指出企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,那么企業(yè)文化就是企業(yè)的一個鮮明特色,當企業(yè)形成自己的品牌文化粘性,并且在消費者心中留下深刻印象,乃至成為一種宗教般的信仰。那么企業(yè)文化就能直接的幫助企業(yè)做到高效營銷,對企業(yè)的長穩(wěn)發(fā)展有重大意義。舉例來說,現(xiàn)在提起手機,人們一開始想到的就是蘋果、華為,提到碳酸飲料,人們想到的就是可口可樂。
誠然可見,劉永剛的思維十分超前。他心中已經(jīng)有了降維打擊的概念,所謂降維打擊就是站在更高的維度上打擊下一維度。當同行還只注重賣產(chǎn)品時,劉永剛已經(jīng)上升到創(chuàng)新技術推動行業(yè)發(fā)展、注重消費者真實感受上,這就是品牌文化的基調(diào)。永剛玻璃在消費者心中留下深刻印象,口碑的力量自然會反映到企業(yè)的發(fā)展。
當然,也有很多行業(yè)人士說曹德旺的福耀玻璃只是一時被劉永剛的永剛玻璃壓下風頭,不久之后就會再次恢復榮耀。可從行業(yè)定律而言很難,在制造業(yè)中馬太效應可以說是很穩(wěn)定的規(guī)律。何謂馬太效應,簡單來說就是強者愈強,弱者愈弱。這里或許會有人說,既然是這個定律那么為何曹德旺的福耀玻璃會走下滑路,其原因在于思維跟不上時代潮流。
瑞·達利歐曾在《原則》一書中提及:“獨立思考并決定自己想要什么,事實是什么,面對事實如何實現(xiàn)自己的愿望。”曹德旺和劉永剛都知道自己想要什么,但如何去實現(xiàn)愿望二者卻出現(xiàn)了思維與行動上的偏差。新時代下,曹德旺依然延續(xù)守舊思想,而劉永剛卻首先確認的是現(xiàn)實的情況,他了解不能脫離現(xiàn)實盲目思考,而是要在現(xiàn)實允許的條件里,思考正確做成事情的方式。
劉永剛說:“在做一件事情之前要做好充足的準備,要預想到可能會遇到的一切困難,要不斷的開散思維,雖然我仍然不敢保證一定會成功,但這樣你的成功幾率會變大。即便失敗你也能在痛苦中反思自己,痛苦+反思=成功。”