創(chuàng)新光伏玻璃銷售模式 秀強(qiáng)股份將建光伏電站

 

      目前，與光伏玻璃相關(guān)的概念股票有10支，其中，提及光伏電站的有亞瑪頓(28.98 -0.41％，買入)(002623)、拓日新能(8.84 -0.23％，買入)(002218)以及南玻A(9.66 +0.21％，買入)(000012)三支股票。以亞瑪頓為例，公司為推廣光伏組件的實(shí)際運(yùn)用，通過(guò)興建光伏電站示范工程使客戶更加直觀、深入了解其產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用端的優(yōu)勢(shì)。從亞瑪頓2016年年度報(bào)告顯示，光伏電站在為公司帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流入的同時(shí)亦加快光伏組件的出貨量，實(shí)現(xiàn)一舉多得。

 

      拓日新能作為新能源綜合企業(yè)，完成了“石英石/石英砂-光伏太陽(yáng)能(12.78 -0.93％，買入)玻璃-非晶硅電池-EPC工程總承包-光伏電站運(yùn)營(yíng)”、“從石到電”最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)其年報(bào)顯示，光伏玻璃板塊2016年?duì)I業(yè)收入雖同比下降1.91％，但整體收入依舊同比上升56.81％。完整產(chǎn)業(yè)鏈一定程度上起到平攤收益的作用。

 

      與拓日新能太陽(yáng)能業(yè)務(wù)相似，南玻A為完善集團(tuán)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，于2015年投資開發(fā)太陽(yáng)能光伏電站，將產(chǎn)業(yè)延伸至終端應(yīng)用。隨著業(yè)務(wù)的深入開展，將為集團(tuán)帶來(lái)新的收入與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。有別于以上光伏玻璃企業(yè)的運(yùn)作模式，秀強(qiáng)股份為實(shí)現(xiàn)光伏玻璃銷售額與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的突破，將在銷售模式上進(jìn)行大膽創(chuàng)新。一是對(duì)占公司銷售份額較高但資金緊張的客戶，公司將采用第三方代付的方式來(lái)保證資金的安全;二是在光伏產(chǎn)品鏈上下游上做嘗試，通過(guò)建設(shè)下游光伏電站，用光伏玻璃產(chǎn)品換取光伏組件的方式實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠及銷售額的增加。

 

      眾所周知，光伏組件即太陽(yáng)能電池板，為太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的核心部分。秀強(qiáng)股份利用已有的玻璃技術(shù)產(chǎn)品換取太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)核心部分，顯然，這是智力成果互換的現(xiàn)象。站在秀強(qiáng)股份一方思考，其若要建設(shè)光伏電站，必要光伏組件，若從零開始一步步研發(fā)或購(gòu)置光伏電站各組配件，必將需要大量的資金、時(shí)間與精力。然而通過(guò)以物換物的方式，秀強(qiáng)股份將在增加光伏玻璃銷售額的同時(shí)，更能省去一大筆光伏電站核心組件的研發(fā)費(fèi)用或購(gòu)置費(fèi)用。

 

      秀強(qiáng)股份通過(guò)興建光伏電站，無(wú)論是效仿以上企業(yè)模式或是另作創(chuàng)新甚至留作自用，對(duì)于未來(lái)，即2020年我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)達(dá)1.05億千瓦的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其光伏玻璃或是光伏電站依舊是站在風(fēng)口上，順著潮流的。更何況，隨著“一帶一路”政策的深入推廣，新興市場(chǎng)光伏裝機(jī)量也將快速提升。光伏前景不可限量。