河北眾諾 一縱一橫華麗轉(zhuǎn)身

“去產(chǎn)能”的經(jīng)歷，依然感慨不已，“我們依托沙河玻璃產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，縱向進(jìn)軍深加工領(lǐng)域，成立河北匯晶玻璃科技有限公司，發(fā)展節(jié)能門窗，生產(chǎn)LOW-E玻璃；橫向填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白，成立眾諾框業(yè)公司，發(fā)展廢物再利用，生產(chǎn)環(huán)保裝飾框線。企業(yè)由此進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新天地。”

　　矢志轉(zhuǎn)型——

　　豎煙囪的買賣再不能做了

　　3月7日，在匯晶玻璃公司生產(chǎn)車間，劉軍指著流水線上源源不斷從眼前經(jīng)過的玻璃產(chǎn)品說：“這是我們公司的LOW-E（低輻射）玻璃生產(chǎn)線，年產(chǎn)值3億多元，每年可消化沙河市玻璃原片300萬平米。”

　　劉軍說，匯晶公司的誕生，經(jīng)過了一番痛苦的選擇和激烈的爭論。

　　匯晶公司的前身，是劉軍父親劉金生于2003年創(chuàng)辦的沙河市金安實(shí)業(yè)有限公司。到2007年，金安公司已經(jīng)發(fā)展到5條超薄玻璃生產(chǎn)線，日融化量300噸（產(chǎn)能），年產(chǎn)值1.5億元。生意風(fēng)生水起，紅紅火火。

　　在公司發(fā)展最高峰的2009年，有著海外留學(xué)背景的劉軍，敏銳地意識到這個(gè)產(chǎn)業(yè)即將面臨的環(huán)保和產(chǎn)能過剩的壓力，一場家庭內(nèi)部的爭論與選擇也由此開始了。擺在金安公司面前有兩條路：一條是繼續(xù)上產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)，上馬浮法玻璃生產(chǎn)線；一條是轉(zhuǎn)型發(fā)展，另謀新路。

　　“現(xiàn)在玻璃市場形勢好，只要擴(kuò)大產(chǎn)能，馬上就能掙錢。”以劉金生為代表的“擴(kuò)產(chǎn)派”意見占據(jù)絕對上風(fēng)，“況且這是我們的‘老本行’，輕車熟路，有現(xiàn)成的技術(shù)、人才和銷售渠道。”

　　“當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)玻璃產(chǎn)業(yè)的形勢真是太好了，投入1個(gè)億，一年就能掙回來。但那是眼前利益，不是長遠(yuǎn)之計(jì)，不可持續(xù)。”劉軍雖然是“少數(shù)派”，但他最后還是說服了大家，“往后豎煙囪的買賣再不能做了，我們必須和污染說再見。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，將來必是死路，走綠色發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的路子，企業(yè)前途才會(huì)越來越光明。”

　　劉軍說，當(dāng)時(shí)讓他下決心轉(zhuǎn)型的原因，一方面是環(huán)境污染的壓力，另一方面就是產(chǎn)能方面的壓力。2009年，沙河市浮法玻璃生產(chǎn)線已經(jīng)有50多條，年產(chǎn)1. 6億重量箱。如果金安公司再擴(kuò)大產(chǎn)能，仍然是隨波逐流，跳不出競爭密集區(qū)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)很低。

　　以這一場爭論為分水嶺，金安公司在“去產(chǎn)能”還不怎么為人們所知道的時(shí)候，主動(dòng)“去產(chǎn)能”，走上了一條全新的發(fā)展之路。2010年開始，公司5條超薄玻璃生產(chǎn)線陸續(xù)關(guān)停，2014年徹底熄火。

　　2010年，由金安公司轉(zhuǎn)型而來的匯晶節(jié)能項(xiàng)目和眾諾環(huán)保項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，分別生產(chǎn)LOW-E玻璃和環(huán)保高分子框線。

　　抵御誘惑——

　　認(rèn)準(zhǔn)的路要堅(jiān)定走下去

　　“我們之所以上馬LOW-E玻璃，主要是三個(gè)方面的考慮，一是沙河的玻璃產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，二是產(chǎn)品未來的市場發(fā)展趨勢，三是節(jié)能環(huán)保。”劉軍說。LOW-E玻璃是玻璃原片的深加工產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值高，沙河作為國內(nèi)重要的玻璃產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)量占全國五分之一，有著充足的原材料；LOW-E玻璃當(dāng)時(shí)在歐美市場普及率達(dá)到90%左右，國內(nèi)不足20%，市場潛力巨大；生產(chǎn)過程用電為能源，“零排放”，綠色環(huán)保。

　　如果說匯晶公司是沙河玻璃產(chǎn)業(yè) 的縱向延伸，那么眾諾框業(yè)就是沙河玻璃產(chǎn)業(yè)的橫向拓展。眾諾公司通過回收可再生PS塑料，經(jīng)熱轉(zhuǎn)印和擠塑等技術(shù)制成工藝品，如相框、鏡框、鐘表、裝飾線等，填補(bǔ)了沙河只生產(chǎn)玻璃，不生產(chǎn)成品配套框線的空白。

　　2010年，匯晶和眾諾的生產(chǎn)線開始運(yùn)營。“新項(xiàng)目進(jìn)展并沒有想像中那么順利，因?yàn)檫@是全新的行業(yè)，技術(shù)、人才、市場等問題都來了，真是讓人頭疼。”劉軍說。

　　與這些問題同時(shí)存在的，是傳統(tǒng)玻璃市場的火爆。那時(shí)候，幾乎所有玻璃廠門口都排著拉貨的汽車長龍，生產(chǎn)線開足馬力仍供不應(yīng)求。“只要是玻璃，不管好賴，搶購一空。客戶都是點(diǎn)錢裝車、立馬拉走。”劉軍回憶起當(dāng)時(shí)的情形感慨不已。

　　新產(chǎn)業(yè)的“苦惱”和舊產(chǎn)業(yè)的“誘惑”，也曾經(jīng)讓劉軍猶豫過。難道自己的選擇是錯(cuò)誤的？但他沒有動(dòng)搖，堅(jiān)定地沿著自己規(guī)劃的路徑走了下去。他從美國和南方高薪請來了技術(shù)和管理人員，軟實(shí)力的增強(qiáng)使得匯晶和眾諾兩個(gè)新產(chǎn)業(yè)很快駛?cè)肟燔嚨馈?016年，匯晶公司銷售額達(dá)到2億多元，增長40%；眾諾公司2016年僅給沃爾瑪?shù)葒獬泄┴浘瓦_(dá)300多萬美元，2017年已經(jīng)簽了2000余萬美元的訂單。

　　與此同時(shí)，沙河傳統(tǒng)玻璃行業(yè)卻遭遇了市場的“滑鐵盧”。2011年開始，受到房地產(chǎn)市場低迷等一系列因素影響，玻璃價(jià)格下降了70％以上，市場無情地亮出了“黃牌”。

　　這時(shí)候，沙河的玻璃同行們開始由衷地佩服劉軍的眼光和膽識：早轉(zhuǎn)型，早主動(dòng)；去產(chǎn)能，出活力！

　　對標(biāo)高端——

　　優(yōu)化供給提升核心競爭力

　　在眾諾公司產(chǎn)品展室，琳瑯滿目的框類產(chǎn)品讓人目不暇接。劉軍自豪地說，我們的成品60%銷售在國內(nèi)市場，40%銷往歐美市場。國內(nèi)市場主要是框線產(chǎn)品，國外市場以成品為主，附加值更高。

　　眾諾公司以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為理念，生產(chǎn)“綠藝”品牌環(huán)保高分子材料裝飾線材及相關(guān)的成品相框、畫框、鏡框和室內(nèi)外小家具等產(chǎn)品，以其綠色環(huán)保而備受國內(nèi)外消費(fèi)者青睞。“沃爾瑪超市對中國北方供貨商的品質(zhì)、環(huán)保等指標(biāo)的考核排名中，眾諾框業(yè)得分是最高的。”劉軍說，“目前，我們正在開發(fā)低反射玻璃畫框，這種產(chǎn)品可防紫外線照射，保護(hù)畫芯不受傷害。類似研發(fā)中的新產(chǎn)品有十幾種。”

　　在劉軍的辦公室，他給記者展示調(diào)光玻璃的神奇功能，當(dāng)開關(guān)打開后，玻璃變得不透明了：“這是一款基于液晶技術(shù)的高科技夾層玻璃產(chǎn)品，通電透明，斷電成不透明狀。”據(jù)介紹，匯晶公司開發(fā)的特色新產(chǎn)品，有幾十種之多。

　　“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)提供有市場需求的產(chǎn)品，企業(yè)才能很好地生存下去。我們與國內(nèi)高校聯(lián)合研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)打造企業(yè)核心競爭力，我們的目標(biāo)是建設(shè)國內(nèi)一流的節(jié)能環(huán)?？萍夹推髽I(yè)。”劉軍說。

　　未來，眾諾旗下的眾諾框業(yè)板塊，將建設(shè)100條PS框條生產(chǎn)線，50條成品裝配線和8條原料線；匯晶玻璃板塊，將側(cè)重開發(fā)附加值更高的調(diào)光玻璃、自潔凈玻璃等具備新功能的高新產(chǎn)品。

　　〉〉采訪札記

　　企業(yè)必須增強(qiáng)“去產(chǎn)能”的主動(dòng)性和自覺性

　　河北眾諾公司通過“去產(chǎn)能”，“去”出了希望，“去”出了效益。至少給我們?nèi)齻€(gè)方面的啟示。

　　第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是企業(yè)要增強(qiáng)“去產(chǎn)能”的主動(dòng)性和自覺性。做到這一點(diǎn)，企業(yè)才能真心“去產(chǎn)能”、堅(jiān)決“去產(chǎn)能”，“去產(chǎn)能”工作才能扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效。

　　第二點(diǎn)，“去產(chǎn)能”需要決心和智慧。眾諾公司抵御了市場回暖的誘惑，克服了新上產(chǎn)業(yè)面臨的困難，靠的是決心和智慧。

　　第三點(diǎn)，企業(yè)“去產(chǎn)能”，必須選擇正確的發(fā)展方向。河北眾諾公司把企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)鎖定為高科技、綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，前途光明，潛力無限。“去產(chǎn)能”要防止出了一個(gè)“泥淖”，再走進(jìn)另一個(gè)“泥淖”。