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從白云化工的實踐淺析密封膠行業(yè)的全球化發(fā)展之路

放大字體 縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-31 09:52 瀏覽次數(shù):247
       經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下,品類繁多、應(yīng)用廣泛的密封膠行業(yè)該如何走向世界?沙龍會刊收錄《從白云化工的實踐淺析密封膠行業(yè)的全球化發(fā)展之路》一文回答了這個問題。在此,我們帶您一睹為快!
 
      從白云化工的實踐
      淺析密封膠行業(yè)的全球化發(fā)展之路
 
      全球化不是趨勢,而是愈演愈烈的事實。當(dāng)前環(huán)境,“全球化”活躍在政治、經(jīng)濟、文化各種話題中。伴隨著“一帶一路”、APEC自貿(mào)區(qū)、亞投行等國家戰(zhàn)略發(fā)展,中國大國國際影響力日益提高,與之相應(yīng),建筑行業(yè)全球化趨勢日益明顯,我們也親身經(jīng)歷著“全球化”給建筑行業(yè)帶來的巨大改變:城市化進程迅猛加速,國內(nèi)外建筑市場無縫對接,高附加值、高技術(shù)含量和綜合性項目層出不窮,建筑技術(shù)、管理要求越來越高,行業(yè)發(fā)展空間日益廣闊、開放,卻也更加多元、復(fù)雜。
 
      同時,國內(nèi)經(jīng)濟呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢:GDP增速從2012年開始回落,告別過去30多年平均10%左右的高速增長,2015年增速6.9%,更是創(chuàng)歷史新低。建筑業(yè)總產(chǎn)值雖然在2014年還保持著10.2%的增速,但是在2015年,這一數(shù)字卻急劇下降到2.3%。國家在發(fā)展,行業(yè)在變革,幕墻及玻璃、鋁材、密封等配套材料行業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的產(chǎn)能過剩情況,市場競爭非常慘烈,有些企業(yè)甚至倒閉破產(chǎn)。
 
      今年“兩會”后,“工匠精神”一詞紅遍大江南北。李克強總理在政府工作報告里提出:“培育精益求精的工匠精神,增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”行業(yè)洗牌的過程中,優(yōu)勝劣汰,淘汰的首先必然是固步自封、浮躁落后的企業(yè)。
 
      如今,更加開放、更加多元的全球新一輪自由貿(mào)易時代來臨,也讓我們更加相信:只有真正高品質(zhì)、強品牌,能夠代表“中國質(zhì)量”的企業(yè)才能沖開重圍,傲然挺立在世界舞臺的中央。
 
      2013年度,在我們統(tǒng)計到的中國建筑幕墻100強企業(yè)當(dāng)年度海外產(chǎn)值中,有33家企業(yè)在海外有業(yè)績表現(xiàn),海外總產(chǎn)值達到82.2億元,而當(dāng)年度共有111家企業(yè)入選100強,總產(chǎn)值2246.2億元。由此可見,無論從企業(yè)數(shù)量還是產(chǎn)值分布,幕墻百強企業(yè)在海外的業(yè)績還處于剛剛起步階段,尤其是海外業(yè)績尚不足總業(yè)績的4%。
 
      而品類繁多、應(yīng)用廣泛的密封膠行業(yè)該如何走向世界?值得我們思考。但萬變不離其宗,任何工業(yè)產(chǎn)品的全球化都離不開市場的全球化和品牌的全球化這兩大階段,需要系統(tǒng)化的營銷策略和服務(wù)體系。工業(yè)品市場還是服務(wù)經(jīng)濟,它的產(chǎn)業(yè)升級機會,更多來源于應(yīng)用型技術(shù)的發(fā)展,強調(diào)滿足不同客戶的個性化需求。在這個領(lǐng)域,并不需要先在美國或歐洲市場搶占品牌優(yōu)勢,可以順應(yīng)區(qū)域市場的逐漸開放而由易入難漸次進入,優(yōu)先抓住東南亞、中亞和非洲市場的發(fā)展機會,再到歐洲,然后是美國。
 
      2013年時,國內(nèi)密封膠龍頭企業(yè)之一的白云化工提出致力打造“全球密封膠領(lǐng)袖品牌”的企業(yè)愿景,希望在2020年時立足世界舞臺,成為具有國際影響力的密封膠民族品牌?,F(xiàn)在三年過去,白云化工取得了一些成績,逐漸受到了世界頂級公司的認可,也收獲了不小的美譽度,尤其是東南亞地區(qū)。
 
一、以過硬的產(chǎn)品奠定全球化之路
      立足國際市場,什么樣的產(chǎn)品才是“過硬的產(chǎn)品”?白云化工認為要做到四點:第一,符合世界標(biāo)準(zhǔn)要求,這是最基本的;第二,滿足世界差異化氣候特點以及特殊需求;第三;安全、健康、綠色、環(huán)保;第四,質(zhì)量的高穩(wěn)定性。
 
1.符合世界標(biāo)準(zhǔn)
      就結(jié)構(gòu)密封膠而言,全球主要三大體系:中國GB 16776、美國ASTM C1184、英國BS EN 15434和歐洲ETAG 002,其中英標(biāo)和歐標(biāo)中對結(jié)構(gòu)密封膠的要求基本相同,可歸為一類。
 
      三大標(biāo)準(zhǔn)有所側(cè)重,又有所差異。國標(biāo)基于美標(biāo)制定,但在拉伸強度、最大強度伸長率、界面破壞面積等指標(biāo)都有更嚴(yán)格的要求;美標(biāo)更為強調(diào)耐紫外老化時間,規(guī)定5000小時(208天,約7個月),相應(yīng)的國標(biāo)則只需要300小時(12.5天)。歐標(biāo)的水—紫外光照的時間為1008小時(42天),它比美標(biāo)和國標(biāo)的檢測項目要多,還增加了鹽霧、二氧化硫氣體、清潔劑浸泡等環(huán)境處理后的強度和粘結(jié)破壞面積要求,以及氣體包裹、彈性恢復(fù)率、收縮率、抗撕裂、機械疲勞、蠕變等指標(biāo)。在結(jié)果評價上,歐標(biāo)除采用標(biāo)準(zhǔn)值(而非算數(shù)平均值)外,多是采用老化后強度與初始強度的比值,要求比值大于0.75,也就是要求結(jié)構(gòu)膠在各種狀態(tài)下或各種老化試驗后,強度下降不能超過25%,以此來評價結(jié)構(gòu)膠性能的穩(wěn)定性。
 
      每個標(biāo)準(zhǔn)都有自己的特點和要求,客戶選用什么標(biāo)準(zhǔn)需要根據(jù)各地不同的法律法規(guī)要求;選用結(jié)構(gòu)膠產(chǎn)品進行設(shè)計時,還需與當(dāng)?shù)氐囊?guī)范配套使用。
 
      想要占據(jù)全球市場,必然要有符合世界各地規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。因此,“白云”品牌密封膠針對國標(biāo),美標(biāo)、歐標(biāo)三大標(biāo)準(zhǔn)分別推出了系統(tǒng)的產(chǎn)品體系,以適應(yīng)世界各地的標(biāo)準(zhǔn)需求,這也成為白云化工通向全球的“入場券”。
 
2.滿足世界差異化氣候需求
      氣候是當(dāng)下各國都非常關(guān)心的問題,甚至有學(xué)者預(yù)言,隨著全球氣候不斷變暖,極端氣候事件將更加頻繁、更加劇烈。無論是炎熱非洲、嚴(yán)寒極地,還是地震多發(fā)、臺風(fēng)侵襲的海上地區(qū)……全球復(fù)雜多變的氣候特點,要求密封膠產(chǎn)品必須以“超標(biāo)準(zhǔn)”“萬無一失”地保障幕墻安全。
 
      例如,俄羅斯有些地方冬季氣溫達到了-55℃低溫,而各結(jié)構(gòu)膠標(biāo)準(zhǔn)一般只規(guī)定了-30℃時結(jié)構(gòu)膠的性能。此時,有些結(jié)構(gòu)密封膠雖然“符合標(biāo)準(zhǔn)”,但在超標(biāo)準(zhǔn)的低溫下,就會發(fā)生變脆、失去橡膠彈性的現(xiàn)象,從來帶來粘結(jié)性下降,給幕墻工程安全帶來巨大隱患。
 
      又如,2005年建成的四川涼山煙草公司,位于抗震九度區(qū)域,當(dāng)時的幕墻建設(shè)經(jīng)過專家綜合考量、反復(fù)論證,最終選用了拉伸粘結(jié)強度是國標(biāo)2.5倍的白云牌SS921超高性能結(jié)構(gòu)密封膠,以滿足高強度抗震需求。2008年,四川涼山煙草公司幕墻經(jīng)過汶川地震考驗,完好無損。事實證明,高抗震區(qū)域需要更高性能的密封膠產(chǎn)品,提高安全系數(shù),延長使用壽命。
 
3.   安全、健康、綠色、環(huán)保
      如今,同住“地球村”的居民們,對產(chǎn)品的安全性與健康性均給與了前所未有的重視。
 
      就密封膠本身言,中性密封膠根據(jù)使用過程釋放出小分子種類可分為脫醇型密封膠和脫酮肟型密封膠,其中脫醇型密封膠揮發(fā)出醇類小分子物質(zhì),VOC含量低、環(huán)保健康;而脫酮肟型密封膠,不僅腐蝕銅制品,其揮發(fā)出的丁酮肟則是一種潛在的致癌物,已被歐盟在很多場合禁用。白云化工本是第一家將脫醇型技術(shù)生產(chǎn)規(guī)?;闹袊髽I(yè),具有其他家品牌不可比擬的技術(shù)競爭優(yōu)勢,在安全至上的背景下,也一直在發(fā)揮所長,將脫醇型產(chǎn)品線不斷壯大、完善。
 
      日常生活中,劣質(zhì)的家用玻璃膠,短時間內(nèi)極易發(fā)霉、發(fā)黑,還會嚴(yán)重影響家人健康和視覺美觀。針對此種情況,白云化工特別研制出防霉等級最高——0級的防霉密封膠,專注日常生活的健康。
 
      不僅如此,白云密封膠的生產(chǎn)過程中還要求節(jié)約原材料與能源,淘汰有毒原材料,減降所有廢棄物的數(shù)量與毒性;對產(chǎn)品要求減少從原材料提煉到產(chǎn)品最終處置的全生命周期的不利影響;對服務(wù)要求將環(huán)境因素納入設(shè)計與所提供的服務(wù)中;真正做到清潔生產(chǎn),環(huán)境友好。
 
4.   質(zhì)量穩(wěn)定
      國際貿(mào)易產(chǎn)品,一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,廠家和客戶的損失都很大,環(huán)節(jié)涉及貨運周期、退換貨等方方面面,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,更顯重要。
 
      密封膠是高分子材料,想要做到“高質(zhì)量”,關(guān)系到配方、設(shè)備、工藝各項內(nèi)容,每一道工序都需要投入精力和時間。白云化工堅持品質(zhì)路線,以質(zhì)量保障為己任,在行業(yè)里率先承諾所有密封膠均“不充油”,以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系保證產(chǎn)品質(zhì)量,讓全球客戶用的放心。
 
      2015年,白云化工在原來全自動連續(xù)化生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新、研發(fā),推出了新一代全新智能連續(xù)化生產(chǎn)線,實現(xiàn)智能化、數(shù)字化管理,所有產(chǎn)品可實現(xiàn)追蹤,確保產(chǎn)品質(zhì)量。
 
二、  以周到的服務(wù)躋身全球領(lǐng)袖品牌
      密封膠要想在國外的工程中安全應(yīng)用,既要把產(chǎn)品做好,又要把服務(wù)做好。俗話說,幕墻質(zhì)量“五分靠產(chǎn)品,五分靠工藝”,密封膠的應(yīng)用過程對最終效果影響巨大。
 
      為保障全球客戶能夠合理、正確地使用密封膠,2014年起,白云化工圍繞售前、售中、售后等銷售環(huán)節(jié)推出了接軌國際的“全過程服務(wù)”,全方位為客戶提供系統(tǒng)的密封膠選用、使用、施工、處理等解決方案。白云化工技術(shù)工程師、銷售工程師、市場專員及優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍,共同組建為白云化工卓越的服務(wù)團隊,確保準(zhǔn)時、及時、迅速完成客戶需求,在實際的應(yīng)用中,建立最為互動、互需、互求的客戶關(guān)系。
 
      通過“全過程服務(wù)”,客戶將在不同的銷售階段獲得細致入微的服務(wù)內(nèi)容:如售前的審圖咨詢、用膠推薦,售中的相容性試驗、粘結(jié)性試驗、進場培訓(xùn)以及應(yīng)用過程質(zhì)量控制(如割膠確認試驗),還有售后的質(zhì)保提供、不定期幕墻工程回訪等。
 
      客戶不僅使用產(chǎn)品、接受服務(wù),在應(yīng)用過程中還將與白云化工共同規(guī)范技術(shù)服務(wù)的流程與管理規(guī)范。例如白云化工密封膠施工技能培訓(xùn)班,至今已在國內(nèi)外舉辦26期。培訓(xùn)班專門為幕墻門窗一線技術(shù)施膠人員提供全程免費的理論及實操培訓(xùn),幫助學(xué)員提升密封膠系統(tǒng)知識及靈活應(yīng)對施工過程中常見問題,深入安全責(zé)任意識,從我做起,維護幕墻門窗的公共安全。
 
      配合“全過程服務(wù)”,白云化工還同步開通了400-830-1582全球技術(shù)服務(wù)熱線,為全球客戶建立更為便捷的咨詢、投訴通道,致力成為客戶服務(wù)直通車,凸顯“心誠至遠”的客戶理念。
 
      當(dāng)下中國,兩個國家戰(zhàn)略為全球化發(fā)展下的企業(yè)提供了明確出路:一是“供給側(cè)改革”,一是“一帶一路”。“供給側(cè)改革”強調(diào)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,開發(fā)中高端產(chǎn)品,突出優(yōu)質(zhì)供給,以自主創(chuàng)新的品牌滿足市場需求;“一帶一路”,鼓勵企業(yè)將眼光放寬至全世界,將先進的產(chǎn)品和技術(shù)輸出到有需求的國家和地區(qū),實現(xiàn)互利共贏。其實,多年來白云化工也正是沿襲著這兩條路在走:她的定位,就是專業(yè)、專注、專心為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的密封膠產(chǎn)品和服務(wù);她的愿景,正是基于國際市場,打造“全球密封膠領(lǐng)袖品牌”。相信在“過硬的產(chǎn)品”和“周到的服務(wù)”兩面旗幟下,白云化工必將為打造中國質(zhì)量新名片做出自己的一份貢獻!
 
 
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