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原來，在今年5月份舉行的第26屆中國國際玻璃工業(yè)技術展覽會上，騰海玻雕公司通過宣傳推介，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象，贏得了眾多國內(nèi)外客商的青睞，在短短幾天的時間里，一口氣簽訂了1600萬元的貿(mào)易合同。
作為滕州市一家集玻璃雕刻、移門工藝玻璃生產(chǎn)、玻璃機械制造、玻璃耗材銷售、工藝技術人員培訓及各種工藝技術轉讓于一體的大型民營企業(yè)，騰海玻雕公司立足展會取得了成功，顯然并非偶然。“無論一家公司的規(guī)模有多大、實力有多強，不加強宣傳推介，很難在當前日益激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。展會營銷正好解決了這一問題，它能夠在同一時間、同一地點，將行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在一般情況下很難找到。”市經(jīng)信局局長韓業(yè)河說。
伴隨著新常態(tài)下玻璃產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的激烈競爭態(tài)勢，在展會營銷模式持續(xù)走熱的背景下，我市眾多玻璃企業(yè)紛紛抓住這一高效的營銷方式，積極主動地參加各級各類展會，在逆勢中實現(xiàn)了突圍。
滕州華凱置業(yè)有限公司是我市一家玻璃深加工企業(yè)，該公司通過參加第26屆中國國際玻璃工業(yè)技術展覽會，接待各類大型綠色生產(chǎn)加工企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)1600余家，打響了公司在國內(nèi)乃至國外玻璃深加工行業(yè)中的知名度。“像這種帶有國際性質(zhì)的展會，會吸引很多國內(nèi)外客戶前來。作為地方上的一家小微企業(yè)，我們參加展會，無疑是為自己打了一個最好的‘廣告’。”總經(jīng)理周春利說。
據(jù)統(tǒng)計，上半年，滕州市先后組織玻璃企業(yè)參加了第26屆中國國際玻璃工業(yè)技術展覽會、第二屆中國(南京)移門博覽會、俄羅斯國際玻璃門窗展覽會、印度國際玻璃展覽會等，各骨干企業(yè)累計參展面積達1萬平方米，展示幕墻玻璃、工藝玻璃門窗等16個大系列的2200多種產(chǎn)品，以及企業(yè)自主研發(fā)設計的絲網(wǎng)印刷機、大型噴砂機等10多款玻璃加工機械，累計接待客戶12.96萬人次。通過參加各類展會，滕州市玻璃企業(yè)的國內(nèi)訂單達到了2.97億元，國外訂單達到3260萬美元，并與100多家國內(nèi)外經(jīng)銷商建立了業(yè)務聯(lián)系，為全市玻璃深加工產(chǎn)業(yè)的繁榮壯大打下了堅實基礎。
