"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)"
線(xiàn)下市場(chǎng)的先天不足
相關(guān)專(zhuān)家介紹，長(zhǎng)久以來(lái)，建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一直采用分級(jí)代理模式，代理商鏈條長(zhǎng)達(dá)三級(jí)甚至更長(zhǎng)，交易鏈條太冗長(zhǎng)。這種模式導(dǎo)致產(chǎn)品信息不透明、價(jià)格波動(dòng)大、欠賬賒賬現(xiàn)象嚴(yán)重等諸多問(wèn)題存在，建材產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)此早已苦不堪言。
“拿玻璃門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)其實(shí)非常低，但是經(jīng)過(guò)幾層代理商后，價(jià)格最高會(huì)上翻幾倍，終端消費(fèi)市場(chǎng)感受價(jià)格太高，產(chǎn)生廠(chǎng)家出價(jià)低，終端消費(fèi)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)價(jià)高，商品鏈條最重要的兩端都沒(méi)有受益，說(shuō)明這種模式是不合理的，必須要改進(jìn)。”上述專(zhuān)家表示。
電商的優(yōu)勢(shì)
玻璃門(mén)窗電商平臺(tái)奇材網(wǎng)負(fù)責(zé)人王勇介紹，電子商務(wù)在解決建材產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式弊端方面具有先天優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)的非空間限制特點(diǎn)可以做到將行業(yè)內(nèi)的全部資源都整合到一起，并能直接對(duì)接廠(chǎng)家和消費(fèi)終端，完全可以將行業(yè)信息做透明。
“拿玻璃門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)講，生產(chǎn)廠(chǎng)家數(shù)千家，在線(xiàn)下市場(chǎng)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息透明化的，只有將它們深度整合到一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)上，才能讓信息全部透明，而且充分的競(jìng)爭(zhēng)和選擇多樣性又保證了價(jià)格最低，這是我們電商平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)。”他表示，既能降低采購(gòu)方的決策成本，提升效率，價(jià)格又低，建材電商平臺(tái)怎么能不發(fā)展呢。
搶食了誰(shuí)的蛋糕
目前而言，相比建材線(xiàn)下萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，建材電商規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，但是，建材電商已經(jīng)開(kāi)始蠶食線(xiàn)下市場(chǎng)，所占市場(chǎng)份額不斷提升，建材產(chǎn)品傳統(tǒng)代理商們已經(jīng)感受到電商所帶來(lái)的沖擊和威脅。
“一部分老客戶(hù)已經(jīng)流向了電商平臺(tái)，感覺(jué)流失比例還會(huì)更高。”一位經(jīng)營(yíng)玻璃產(chǎn)品多年的批發(fā)商如此表示。
業(yè)內(nèi)人士表示，建材電商市場(chǎng)規(guī)模很可能不會(huì)超越線(xiàn)下市場(chǎng)，但是，這不是問(wèn)題的關(guān)鍵。電商帶來(lái)的鯰魚(yú)效應(yīng)已經(jīng)展現(xiàn)，建材產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)在逐步改變?cè)械幕靵y狀態(tài)，開(kāi)始展現(xiàn)出新的氣象，這或許是建材電商存在的最大價(jià)值所在。
王勇最后表示，雖然建材電商奪取了線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的部分市場(chǎng)，但是傳統(tǒng)建材銷(xiāo)售渠道對(duì)電商，不應(yīng)報(bào)以排斥的態(tài)度，而應(yīng)接納這種大勢(shì)，然后作出相應(yīng)的改進(jìn)，才是最明智的做法。可以肯定的是，未來(lái)電商和線(xiàn)下市場(chǎng)將是長(zhǎng)期共存的局面。
