"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)"
管理層表示：目前公司國(guó)內(nèi)汽車玻璃OEM 市占率比較高，達(dá)到60%以上，Q3 還是在進(jìn)一步的提升，主要由于公司汽車玻璃收入增速高于汽車行業(yè)銷售增速。由于目前市占率已經(jīng)較高，未來(lái)國(guó)內(nèi)市占率要繼續(xù)增加難度較大，但從目前的情況來(lái)看，市占率依舊在逐步提升，具體什么程度是天花板還不大好說(shuō)。
提問(wèn)：2013 年第三季度公司毛利率現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到42%左右，毛利率的天花板在哪，未來(lái)有沒(méi)有可能繼續(xù)往上提?
管理層表示：毛利率的提升主要受益于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，目前汽車玻璃的消費(fèi)趨勢(shì)主要朝著4 個(gè)方向發(fā)展，即節(jié)能、環(huán)保、智能和模塊化。因此，產(chǎn)品也朝著附加值高的趨勢(shì)發(fā)展，這對(duì)于我們維持毛利率穩(wěn)定，甚至略有提高都有幫助。
提問(wèn)：國(guó)內(nèi)汽車玻璃差不多550 元一塊，海外出口的汽車玻璃單價(jià)大約是多少？是否比國(guó)企汽車玻璃單價(jià)略貴？
管理層表示：如果同樣的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)外比的話，價(jià)格差不了多少；但海外銷售結(jié)構(gòu)中，高附加值產(chǎn)品的比重較大，尤其是天窗和Low-E 玻璃上。因此在平均售價(jià)上看，海外的產(chǎn)品的售價(jià)要比國(guó)內(nèi)高約10%。
提問(wèn)：近期海外業(yè)務(wù)拓展的情況，特別是俄羅斯和美國(guó)的兩個(gè)項(xiàng)目如何？管理層表示：我們?cè)谕七M(jìn)海外項(xiàng)目的拓展，和加快海外基地的建設(shè)。這也和整個(gè)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化有關(guān)，我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力在弱化，而我們?cè)谔嵘虼宋覀兗涌炝撕Ｍ饴涞貙?shí)施、當(dāng)?shù)亟◤S的步伐。
管理層表示： 俄羅斯100 萬(wàn)套汽車玻璃投產(chǎn)完畢，現(xiàn)在我們將原先在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，俄羅斯配套的產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)移到了俄羅斯生產(chǎn)，現(xiàn)在處于生產(chǎn)切換的過(guò)程之中。國(guó)際社會(huì)對(duì)俄羅斯的制裁對(duì)當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)有一定影響，比如在俄羅斯的整車廠汽車銷量有所降低，這對(duì)我們短期可能有一定的影響。但是中長(zhǎng)期來(lái)看，管理層認(rèn)為俄羅斯依舊是比較有成長(zhǎng)的地區(qū)：
俄羅斯政策開放，外資可以獨(dú)資建廠，國(guó)際汽車廠商紛紛在俄羅斯當(dāng)?shù)亟◤S；
俄羅斯有消費(fèi)基礎(chǔ)，整體人口達(dá)到1.45 億左右，有1 億多的人口分布在接近于歐洲的地區(qū)；
俄羅斯油氣便宜，汽車使用成本較低，俄羅斯路網(wǎng)建設(shè)有望加快。
如果這些條件都慢慢具備，管理層認(rèn)為未來(lái)俄羅斯市場(chǎng)的前景還是很好的；短期內(nèi)政治或有些影響，但影響不大。
美國(guó)項(xiàng)目的推進(jìn)較為順利，按照計(jì)劃將在明年年底建成300 萬(wàn)套的項(xiàng)目將會(huì)建成，并且公司將盡量爭(zhēng)取提早完成，為當(dāng)?shù)氐钠嚬I(yè)服務(wù)。
提問(wèn)：目前公司為歐洲和俄羅斯配套的產(chǎn)品在什么樣的數(shù)量級(jí)？
管理層表示：俄羅斯除了OEM，還有一部分售后維修的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們占有率較低，但是我們認(rèn)為市場(chǎng)很大，俄羅斯汽車保有量有4,500 萬(wàn)輛，按照8%的破損率計(jì)算即有360 萬(wàn)套的汽車玻璃需求；我們正在開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，但是需要時(shí)間。
提問(wèn)：后裝市場(chǎng)上，公司在中國(guó)后市場(chǎng)的量還是比較少，公司未來(lái)怎么計(jì)劃？
管理層表示：目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)售后市場(chǎng)的占比還沒(méi)有在國(guó)外高，這也和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不太規(guī)范有關(guān)；還有一個(gè)原因是，過(guò)去國(guó)內(nèi)4S 店把產(chǎn)品配件的價(jià)格定得很高，這樣造成了市場(chǎng)上出現(xiàn)很多高利潤(rùn)的假貨。但是最近4S 店配件在降低，如果這樣的形式持續(xù)下去，對(duì)渠道產(chǎn)品正規(guī)，價(jià)格合理，質(zhì)量口碑都比較好的廠家才有更有利；公司一直在加大國(guó)內(nèi)售后、維修開拓的力度，對(duì)經(jīng)銷商的布局都在進(jìn)行中，但要達(dá)到我們?cè)趪?guó)外的程度還需要一定的時(shí)間。
提問(wèn)：公司國(guó)內(nèi)，前后市場(chǎng)的收入比例為多少？目前汽車玻璃后市場(chǎng)的市占率為多少？具備什么競(jìng)爭(zhēng)力？
管理層表示：我們沒(méi)有針對(duì)前后市場(chǎng)收入分配的計(jì)劃，相信只要售后市場(chǎng)有需求我們的產(chǎn)能就能滿足。目前公司國(guó)內(nèi)汽車玻璃銷售中有90%以上來(lái)自O(shè)EM 市場(chǎng)，售后市場(chǎng)的比重較小，我們認(rèn)為售后市場(chǎng)占公司收入比為25%會(huì)比較合理。目前公司在國(guó)內(nèi)的售后市場(chǎng)市占率為30%不到，未來(lái)市場(chǎng)整體的規(guī)范化將有利于我們發(fā)展售后市場(chǎng)。
提問(wèn)：公司和信義玻璃的區(qū)別在什么？
管理層表示：每個(gè)公司有各自特點(diǎn)，福耀的特點(diǎn)在于專注于汽車玻璃，正是因?yàn)槲覀冊(cè)跇I(yè)務(wù)上的精專，使得我們成為全世界第二大的汽車玻璃制造廠。信義玻璃也是一個(gè)非常好的企業(yè)，但具體不作更多評(píng)論。
提問(wèn)：粗略地對(duì)公司海外汽車玻璃的價(jià)格進(jìn)行一個(gè)估算：海外市占率10%，按2013 年海外汽車玻璃銷量6510 萬(wàn)套計(jì)算，公司海外汽車玻璃的銷量為651 萬(wàn)套；公司2013 年海外業(yè)務(wù)收入36.7 億元，OEM 占比60%，即22 億元。那么相除得到公司海外OEM 汽車玻璃的單價(jià)為338 元，請(qǐng)問(wèn)這樣的算法是否合理？
管理層表示：分母高估了，10%的市占率指的是海外包括OEM 和售后市場(chǎng)的市占率。因此海外汽車玻璃OEM 的市占率低于10%，海外產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)內(nèi)高一點(diǎn)，大約100 多美金的單價(jià)。
提問(wèn)：如果按550 元的單價(jià)估算中國(guó)市場(chǎng)，那么整個(gè)OEM 汽車玻璃的市場(chǎng)規(guī)模差不多120 多億，這個(gè)規(guī)?？雌饋?lái)不算太大？
管理層表示：這個(gè)僅是OEM 市場(chǎng)的規(guī)模，售后的市場(chǎng)還在成長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)我國(guó)幾年后的汽車保有量將會(huì)和美國(guó)一樣，相信5 年后中國(guó)汽車保有量市場(chǎng)將是非常驚人的?，F(xiàn)在我們汽車工業(yè)還是處于發(fā)展的階段，目前中國(guó)的百人汽車擁有量不到10 人，而全球的數(shù)字接近17，先不和發(fā)達(dá)國(guó)家比，我們和平均數(shù)比都差很多，預(yù)計(jì)未來(lái)空間很大。
提問(wèn)：今年前三季度管理費(fèi)用同比提高了1.3%，除了研發(fā)費(fèi)用的因素之外，管理費(fèi)用整體上還是在往上提，為什么？
管理層表示：?jiǎn)T工的薪酬還在提高，但是增長(zhǎng)幅度已經(jīng)降低了很多，前幾年都是20%以上的增幅，今年只有10%以上。我們預(yù)計(jì)未來(lái)公司的工資水平提升和社會(huì)平均水平差不多。
提問(wèn)：美國(guó)300 萬(wàn)套產(chǎn)能建成后，對(duì)應(yīng)浮法玻璃供應(yīng)是否也能跟上？
管理層表示：公司目前在建2 條浮法線，其中一條浮法線明年年底之前可以建成，基本上可以滿足大部分需求。
提問(wèn)：外資廠商的汽車玻璃盈利能力較弱，以后他們會(huì)不會(huì)加速退出市場(chǎng)？
管理層表示：類似板硝子收購(gòu)皮爾金頓的案例應(yīng)該還會(huì)陸續(xù)發(fā)生，從行業(yè)來(lái)說(shuō)并不奇怪。從我們自身而言，目標(biāo)很清楚，就是將我們的優(yōu)勢(shì)帶到國(guó)外去。我們的技術(shù)、設(shè)備、組織分支比較適合于市場(chǎng)個(gè)性化、批量小的特點(diǎn)，在同樣的情況下能使得我們生產(chǎn)效率比對(duì)手高，單位產(chǎn)能比對(duì)手低，使得我們的利潤(rùn)高于對(duì)手。
提問(wèn)：公司國(guó)內(nèi)外產(chǎn)能利用率和價(jià)格情況。
管理層表示：產(chǎn)能利用率的基數(shù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)，我現(xiàn)在只能說(shuō)目前情況下基數(shù)為2500 套左右，包含開發(fā)中沒(méi)有投產(chǎn)的，同時(shí)，公司的產(chǎn)能可以區(qū)域內(nèi)調(diào)動(dòng)。公司在美國(guó)的產(chǎn)能生產(chǎn)建設(shè)完成后，后續(xù)還將有認(rèn)證調(diào)試的過(guò)程，我們將爭(zhēng)取一下盡量使其加快完成。在考慮自身降價(jià)因素的同時(shí)，公司產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)應(yīng)會(huì)隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移而略有提升。
提問(wèn)：海外投資，可不可以拿到政府補(bǔ)貼？
管理層表示：在美國(guó)投資，1）當(dāng)?shù)卣畷?huì)出錢對(duì)當(dāng)?shù)毓と诉M(jìn)行培訓(xùn)；2）政府會(huì)按員工個(gè)人所得的一部分退回給公司；3）政府會(huì)幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)改造周圍的環(huán)境設(shè)施?？傊?，政府不會(huì)直接補(bǔ)助資金，而是間接提供其他方面的幫助。
提問(wèn)：福耀獨(dú)特的生產(chǎn)工藝相比海外競(jìng)爭(zhēng)者具備成本優(yōu)勢(shì)，如果將這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)計(jì)討論，主要體現(xiàn)在什么地方？
管理層表示：主要還是因?yàn)樾矢?，使得平均產(chǎn)品的固定成本攤銷比較低，單位的人工成本比較低。若外加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單減少，生產(chǎn)效率可能更低、單位成本更高。
提問(wèn)：三季度短期借款余額增長(zhǎng)比較多，未來(lái)利率成本是什么水平？國(guó)外出口價(jià)格100 美元一套，未來(lái)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到美國(guó)，結(jié)合當(dāng)?shù)赜唵谓Y(jié)構(gòu)向好，價(jià)格是否有上升空間？
管理層表示：我們預(yù)計(jì)未來(lái)利率水平會(huì)向下，利息支出上公司應(yīng)該沒(méi)有壓力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向好，單價(jià)肯定會(huì)上升。
