賣別人沒有賣的 奧玻的藍海生意經(jīng)

 

　　在玻璃市場庫存高企以及在紅海競爭中廝殺一片的慘淡當下，奧玻集團獨辟蹊徑“殺”入一個完全不同于傳統(tǒng)玻璃的領(lǐng)域，其不按常理出牌的打法迅速引起了業(yè)內(nèi)外的好奇。“干別人干不了的，賣別人沒有賣的。”奧玻集團董事長王保安這句話聽起來很“霸氣”，卻正是奧玻在短短8年時間里做到資產(chǎn)逾20億元的經(jīng)營秘訣。

 

　　讓人們吃上健康的菜

 

　　近幾年，食品安全事故頻發(fā)，蘇丹紅、三聚菁胺、避孕黃瓜等無一不讓人們對飲食健康憂心忡忡。而這也引發(fā)了王保安要開發(fā)一種玻璃來生產(chǎn)健康菜的思考：“現(xiàn)在很多菜都不健康，主要就是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，如果能在源頭把安全問題控制住就好了，這個方向肯定是沒有錯的。”

 

　　下定決心后，王保安馬上開始行動。他們到處去尋找這種高科技技術(shù)，在國內(nèi)外找了十幾家科研院校，最后終于鎖定了天津理工大學材料學院，這個院正在研發(fā)“LED轉(zhuǎn)光生態(tài)技術(shù)”，但院校起初并不知道這種技術(shù)能用到什么上面，王保安和他們一溝通，雙方當即拍板合作，決定把這項技術(shù)運用到玻璃上來，在王保安的規(guī)劃和統(tǒng)籌下，“LED轉(zhuǎn)光生態(tài)玻璃”很快從技術(shù)變成了成品。

 

　　據(jù)了解，普通光線透過“LED轉(zhuǎn)光生態(tài)玻璃”能被轉(zhuǎn)化為植物“喜歡”、害蟲“討厭”的光線，使植物的生長速度和成活率提高50%以上，并節(jié)約能源60%以上，植物不需噴灑農(nóng)藥就能免受病蟲害的侵擾。同時，這種玻璃還可應(yīng)用在太空領(lǐng)域、艦艇上、沙漠中，與無土栽培技術(shù)結(jié)合，讓長期遠離陸地的人員吃上新鮮蔬菜。目前，該產(chǎn)品已獲得9項國家專利認證，填補了國內(nèi)LED轉(zhuǎn)光生態(tài)玻璃的空白，使我國擁有了在國際上只有少數(shù)國家才掌握的技術(shù)。

 

　　王保安認為，這種玻璃應(yīng)用最多的實際還是家庭，它可以放在客廳、臥室，可以單獨作為種菜系統(tǒng)，但也可以設(shè)計得很漂亮，作為植物墻或者電視背景墻，里面直接用綠植做景觀。他給自己算了一筆賬，一般一套1米長、2米高、60公分寬的“LED轉(zhuǎn)光生態(tài)玻璃”系統(tǒng)，可以種4層菜，每20天就能長一茬菜，不受季節(jié)限制，一家四口人都夠吃，一次性成本大約在8000元~10000元。這個價格一般普通家庭都能承受。

 

　　為了推廣這個新產(chǎn)品，奧玻完全改變了以往傳統(tǒng)玻璃從設(shè)計院到玻璃企業(yè)到開發(fā)商的營銷模式，而直接和全國各大超市合作，顧客能直接在超市里進行體驗，同時奧玻還專門開發(fā)了網(wǎng)購平臺，并配備了專門的售后培訓人員對顧客進行指導培訓。

 

　　據(jù)王保安介紹，由于看好其市場前景，目前，已有不少代理商找上門來要求做地方代理。

 

　　不走別人走過的路

 

　　從揣著500塊錢買了輛舊三輪車賣玻璃，到現(xiàn)在企業(yè)總產(chǎn)值逾20個億，河北漢子王保安的創(chuàng)業(yè)故事頗值得研究。

 

　　別人的玻璃一平方米只能賣到50元錢，王保安卻要想辦法賣到500元錢。在過去8年的玻璃生涯里，王保安的這個生意理念從未改變過。而要實現(xiàn)這個目標就得使產(chǎn)品一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，提高產(chǎn)品的附加值，實行差異化競爭，并用優(yōu)秀的團隊來把產(chǎn)品銷售好。

 

　　從2005年開始，奧玻有了自己的工廠，王保安當時就直接避開了傳統(tǒng)玻璃的競爭，而主攻中空節(jié)能玻璃和藝術(shù)玻璃；2009年上了河北省第一條離線Low-E鍍膜玻璃生產(chǎn)線；2012年首期投資8個億開發(fā)LED轉(zhuǎn)光生態(tài)玻璃。從中可以看出，奧玻一直在環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品上進行耕耘。“我掌握了國家的政策方向，那時，國家就在倡導綠色環(huán)保，要對玻璃產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。”王保安說，他很早就提出了“低碳時代，節(jié)能先鋒”的口號，他認為只有掌握了大方向才能可持續(xù)發(fā)展。

 

　　但要把口號變?yōu)楝F(xiàn)實，是需要付出成本代價的，而奧玻從不吝嗇。在奧玻所在地的邯鄲高新區(qū)，外面不允許排水，奧玻就琢磨著通過循環(huán)利用工業(yè)水來解決，他們花了不少錢購置純水和凈水系統(tǒng)、沉淀水系統(tǒng)等設(shè)備。在過去節(jié)能環(huán)保意識還并未被行業(yè)廣泛認可的年代，奧玻的這些投資被認為很傻。然而，先知者往往會被上帝垂青。近兩年來，節(jié)能環(huán)保之風儼然舉國共識，奧玻也借著這股東風往前沖得很快。

 

　　“我的產(chǎn)品質(zhì)量好，設(shè)備投入大，一般都是最高配備的設(shè)備。要想占領(lǐng)市場，要么投死，要么餓死，我寧可投死，也不餓死。”王保安對記者說，如果不投死，就能迎來較好發(fā)展。

 

　　除了牢牢把握環(huán)保趨勢外，奧玻也開發(fā)了一系列高科技玻璃，比如抗沖擊的安全玻璃、影視高科技玻璃、觸摸玻璃等。“我的產(chǎn)品附加值都很高。因為別人干不了，產(chǎn)品稀缺，所以價格基本上都是我說了算。”王保安告訴記者，他的抗沖擊玻璃能賣到7000元一平方米，影視高科技玻璃能賣到6000元一平方米，而觸摸玻璃甚至賣到了10000元一平方米。

 

　　總結(jié)奧玻的持續(xù)創(chuàng)新動力要素，王保安概括了兩點，一是和大專院校緊密合作，有一批院士領(lǐng)銜的高端團隊，從而保證了能不斷開發(fā)新的產(chǎn)品；二是根據(jù)市場需求來研發(fā)新產(chǎn)品。