和合集團：直接融資幫助企業(yè)更快發(fā)展

      “沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。”和合科技集團有限公司董事長趙建楊深信這一點。據(jù)悉，中國的光伏玻璃產(chǎn)量占世界光伏玻璃產(chǎn)量的90％，由此也可看出我國光伏玻璃行業(yè)內的競爭多么激烈。為了能長生長存，注重科技創(chuàng)新和技術研發(fā)的趙建楊不斷改進企業(yè)生產(chǎn)設備，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，做精做細玻璃深加工，進行企業(yè)轉型升級。

　　在公司的發(fā)展過程中，我區(qū)建設銀行、中信銀行、農(nóng)村合作銀行、工商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融機構與該公司緊密協(xié)作，創(chuàng)新融資方式，降低企業(yè)成本，成為助推企業(yè)轉型升級、逐步發(fā)展壯大的重要手段。大浪淘沙后，和合集團經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我省玻璃行業(yè)中的領軍人物。

      深加工玻璃產(chǎn)業(yè)衍生出多條產(chǎn)業(yè)鏈

　　和合科技集團有限公司創(chuàng)建于1991年，建筑面積達46萬平方米，職工3500余人，其中技術人員1100余人，是一家集建筑節(jié)能幕墻玻璃、太陽能光伏玻璃、產(chǎn)業(yè)玻璃、高檔居室鏡的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)。一直以來，公司以幾個“第一”引領行業(yè)發(fā)展：一個國字號單位（中國制鏡行業(yè)協(xié)會會長和秘書長單位）；二是浙江省第一個國家級一級標委會企業(yè)（全國民用裝飾鏡標準化技術委員會）；三是行業(yè)內參與制定、修訂國標、行標最多的企業(yè)；四是民用裝飾鏡和太陽能玻璃產(chǎn)能國內最大。2012年，公司完成產(chǎn)值23.02億元，同比增長13％；銷售額21.9億元，同比增長15.5％，各項經(jīng)濟指標在同行業(yè)中位居前列。

　　從成立起，該公司不斷探索市場需求，加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值。從德國、芬蘭、意大利等國家引進行業(yè)領先水平的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達1200萬平方米，并擁有電腦全自動玻璃切割線、各類磨邊及清洗設備、CNC玻璃加工中心，加快深加工玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)核心競爭力。目前，公司產(chǎn)品暢銷全國各地，并把市場逐漸延伸到歐美等30多個國家和地區(qū)。美國邁阿密機場、上海中建大廈等建筑幕墻玻璃基本都產(chǎn)自這家公司。

　　約在十年前，我國的玻璃生產(chǎn)一度進入鼎盛期，全國各地大小窯爐相繼點火，一股大干快上的熱情瞬間點燃大江南北，“當時玻璃爐窯的每日凈利潤能達到100萬元，數(shù)錢都數(shù)不過來。”就在大多數(shù)人沉浸在這種高額利潤帶來的瘋狂與喜悅中時，趙建楊卻在內心感到深深不安，“單純提高量能不是長久之計，關鍵是必須創(chuàng)新產(chǎn)品，提高附加值。”

　　趙建楊開始思索如何在林立成群的玻璃深加工和窯爐中脫穎而出。為提高產(chǎn)品技術含量，公司以中科院、浙江大學等高校為科研載體，以企業(yè)技術中心為創(chuàng)新平臺，匯聚了幾十位行業(yè)精英，自主研發(fā)多項專利技術，開發(fā)了熱固化自清潔玻璃、太陽能超白玻璃、LOW－E玻璃、新一代環(huán)保鏡等創(chuàng)新科技產(chǎn)品，實現(xiàn)玻璃品種系列化、結構多元化。以超白玻璃為例，該產(chǎn)品專為太陽能電池而研發(fā)的特種玻璃，由獨特的玻璃配方、優(yōu)質的原料、精美的花紋設計而成，具有高透光率、高穩(wěn)定性、耐水性、安全系數(shù)高等特點，已通過SPF瑞士國際檢測中心U1級認證，成為太陽能電池和太陽能熱水器組件的重要配件。

　　為節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)成本，公司積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，大膽向上游開發(fā)。2010年，公司引入玻璃生產(chǎn)設備，自己生產(chǎn)玻璃進行深加工，替代以前的買入玻璃。2011年，為進一步節(jié)約成本，公司在安徽鳳陽參股買下一座石英礦山，實現(xiàn)從礦石開采，到玻璃初加工，直至玻璃深加工的一條龍生產(chǎn)，成本大大降低。

　　創(chuàng)新融資方式節(jié)約企業(yè)財務成本

　　“企業(yè)一路發(fā)展下來，離不開銀行的大力支持。”采訪中，趙建楊不無感慨地說。資金是企業(yè)的血液，缺少資金，企業(yè)就將貧血而死。對于該企業(yè)來講，我區(qū)建設銀行、中信銀行、農(nóng)村合作銀行等就像是源源不斷的“輸血者”，尤其是中信銀行蕭山支行，以創(chuàng)新的服務模式幫助企業(yè)低成本融資，成為企業(yè)發(fā)展的重要扶持者。2007年，中信銀行蕭山支行與該公司第一次展開合作，該行為企業(yè)送上第一筆貸款資金2000萬元，此后幾年，中信銀行蕭山支行一直保持為其提供充足的資金支持和金融服務。

　　作為我區(qū)最早擁有投資銀行團隊的商業(yè)銀行，中信銀行蕭山支行利用自己的優(yōu)勢，不斷為企業(yè)創(chuàng)新融資方式，幫助企業(yè)降低財務成本。

　　通過債券市場為企業(yè)直接融資不僅可以為企業(yè)節(jié)約財務成本，更具有融資周期較長、融資額度較大的特點。經(jīng)常親自跑去銀行聽金融講座、對銀行創(chuàng)新業(yè)務感興趣的趙建楊，聽聞中信銀行蕭山支行可以幫助其直接融資時，立馬積極響應。今年4月16日，由中信銀行蕭山支行作為主承銷商發(fā)行的“浙江省杭州市2013年度第一期區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)”成功在銀行間上市，共募集資金1.9億元。其中，為和合集團下屬的子公司浙江和美休閑用品有限公司成功融資1億元，票面利率5.3％，融資期限為2年。

　　“這種融資方式真的很好，票面利率僅5.3％，綜合成本算下來也不超過7％，比銀行普通貸款便宜很多。而且，對企業(yè)來講，這種融資方式不僅可以增加企業(yè)公信度，更不需要擔保或抵押，利息也只需要一年付一次，非常方便。”已經(jīng)通過區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)嘗到甜頭的趙建楊，不住夸贊中信銀行蕭山支行的這種創(chuàng)新融資方式，并希望將這種融資方式“全面普及”。

　　中信銀行蕭山支行是我區(qū)創(chuàng)新融資方式最為成功的金融機構之一。如在直接融資方面，中信銀行蕭山支行已累計為蕭山6家企業(yè)發(fā)行債券融資28.9億元，品種涵蓋短期融資債券、中期票據(jù)、區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)、企業(yè)債等，是蕭山發(fā)行債券品種最豐富、發(fā)行企業(yè)數(shù)量最多、發(fā)行金額最大的銀行之一。此外，該行專業(yè)的投資銀行團隊為配合企業(yè)轉型升級，根據(jù)企業(yè)成長階段的不同，資金需求的不同，設計不同的融資方案，分別運用供應鏈金融、融資類理財、結構化融資、并購貸款、直接融資等一系列金融服務，為企業(yè)擴大規(guī)模生產(chǎn)、實現(xiàn)轉型升級提供支持。今年上半年，該團隊已為我區(qū)15家企業(yè)提供專業(yè)融資方案，通過多元化融資渠道幫助企業(yè)實現(xiàn)融資超過30億元，相當于該行去年全年貸款投放的1.5倍。

　　在中信銀行蕭山支行的扶持下，像和合集團這樣的一批重要骨干企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。談到下一步的計劃，趙建楊表示將繼續(xù)提高技術含量，大力開發(fā)市場潛力巨大的太陽能光伏玻璃產(chǎn)業(yè)。據(jù)稱，公司現(xiàn)在已經(jīng)與某高科技公司達成合作意向，全面承包公司現(xiàn)有2個光伏玻璃窯爐的技術改進，通過改造，提高產(chǎn)品成品率，降低生產(chǎn)成本，“僅從天然氣成本計算，相同的光伏玻璃年產(chǎn)量將節(jié)約近1億元的生產(chǎn)成本，且生產(chǎn)規(guī)模更大、產(chǎn)品質量更高。”從趙建楊微笑自信的臉上，顯然已經(jīng)看到了公司更加輝煌的明天。企業(yè)也有理由相信，在骨干企業(yè)發(fā)展過程中，致力于為企業(yè)提供優(yōu)質金融服務的優(yōu)秀金融機構也照樣會成為行業(yè)中的佼佼者。